檳榔經(jīng)銷商專區(qū)
商家聯(lián)盟的作用:就是將一些實體店需要廣告推廣的聯(lián)合起來,我們前期免費(fèi)給檳榔銷售商家做廣告宣傳,商家也會主動推銷我們的產(chǎn)品,特別對一些特通渠道(網(wǎng)吧、茶樓、電玩中心、KTV等)的建設(shè)起了關(guān)鍵作用。
經(jīng)銷商將“某某品牌”檳榔上市,公司決定將10元裝產(chǎn)品中獎率升級50%再來一包,50%的再來一包縣級代理將維持3個月,市級維持4個月,市地區(qū)級維持6個月,省級維持8個月(按經(jīng)銷商進(jìn)貨之日起計算),公司決定將6元裝產(chǎn)品中獎率升級40%再來一包
據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計,湘潭地區(qū)吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下:吃檳榔的人群主要以男性為主,占74 07%,女性達(dá)25 93%。而且吃檳榔的人群比較廣,從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲,占64 81%。
開袋尋紀(jì)念品:公司為了產(chǎn)品上市以后,產(chǎn)品快速流通,特別定制“金檳榔”和“銀檳榔”紀(jì)念品,“金檳榔”價值1500元左右,“銀檳榔”價值300元左右,我們會根據(jù)經(jīng)銷商的市場銷售情況,由公司決定投放的數(shù)量和投放時間,紀(jì)念品由公司提供,費(fèi)用由公司承擔(dān)。
檳榔上市三個月后中獎率由50%降低到20%,代理商是不是會擔(dān)心銷量下降?這么低的中獎率我們怎么維護(hù)市場呢?經(jīng)過前三個月的搶占市場,我們xx品牌檳榔已經(jīng)在市場上打出一定知名度了,并且也綁定了一部分忠實消費(fèi)者,想要加盟的人肯定也會越來越多,也會有越來越多的店鋪主動要鋪我們的貨。
伴隨著檳榔產(chǎn)品上市以后,面對夏天屬于檳榔行業(yè)的淡季,公司配合各區(qū)域檳榔經(jīng)銷商舉行一系列大型地面促銷活動,并配合同系列歌舞晚會的組織形式,提高人氣以拉動銷量,提升品牌力的預(yù)期活動效果。
檳榔市場業(yè)務(wù)員進(jìn)行網(wǎng)點開發(fā)時,和網(wǎng)點老板談好鋪貨時,將公司的宣傳海報張貼于網(wǎng)點顯眼處。產(chǎn)品將上市的前2、3天,以騎行隊的方式進(jìn)行造勢,騎行隊插上公司的宣傳旗和統(tǒng)一工作服等其它廣告宣傳,或其他宣傳方式。
消費(fèi)者知道“xx品牌”檳榔,擴(kuò)大品牌的市場份額,培養(yǎng)“xx品牌”檳榔忠實消費(fèi)者。1 目標(biāo)顧客:網(wǎng)吧新一代的年輕人,對新鮮事物接受高。2 活動特色:針對網(wǎng)吧老板購買20包 袋送2包,以此類推!