檳榔銷售流程：

一、對(duì)您所在市場(chǎng)進(jìn)行考察，了解檳榔消費(fèi)的潛力有多大。

分為三個(gè)等級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)：空白市場(chǎng)，半成熟市場(chǎng)，成熟市場(chǎng)。

二、打款進(jìn)貨

1、本人需要去公司實(shí)地考察：看廠并試吃檳榔，了解檳榔口感與品質(zhì)，確定好后先帶一批貨回來。

2、或者在網(wǎng)上看好檳榔品牌，要求公司快遞樣品給您，自己親自品嘗，再做決定。

三、準(zhǔn)備交通工具

準(zhǔn)備一到兩輛的面包車，或者電動(dòng)車進(jìn)行檳榔鋪貨。

四、建立終端客戶網(wǎng)絡(luò)

檳榔終端包括：零售店、超市、網(wǎng)吧、工廠區(qū)域、學(xué)校周邊、棋牌室、KTV、臺(tái)球廳、車站等。

五、后期檳榔貨物管理。

前期貨物維護(hù)非常重要，劃分的區(qū)域里面消費(fèi)的速度各不相同。

1、檳榔賣的快的地方調(diào)查是什么原因，可以反饋到相對(duì)消費(fèi)的慢的地方。

2、檳榔貨物最遲一個(gè)禮拜更新一次，包裝上的日期超過了七天就要注意，趕緊給終端換貨，可以將這批貨轉(zhuǎn)到消費(fèi)的快的地方。

六、檳榔宣傳。

對(duì)于市場(chǎng)不夠成熟的地方，我們得采取具體的手段：

1、在終端放散裝的檳榔給客戶嘗試，青果檳榔是真空包裝的，可以免費(fèi)單個(gè)給顧客。

2、在人流量比較大的地方進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，進(jìn)行調(diào)查，產(chǎn)品的接受程度，然后根據(jù)客戶的反饋信息，可以反饋到公司給你們市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整??！

七、員工管理

定期開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)！

八、市場(chǎng)銷售售后服務(wù)

如果認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)公司生產(chǎn)的檳榔，以此來作為您的事業(yè)，那么您要根據(jù)您所在市場(chǎng)的實(shí)際情況來選擇我們的產(chǎn)品。

比如：您所在市場(chǎng)消費(fèi)的主體是青果檳榔，然后根據(jù)您所在市場(chǎng)的消費(fèi)水平，來選擇所進(jìn)檳榔的價(jià)位，如6/10/15/20/30/50/100元的檳榔產(chǎn)品。

進(jìn)貨之后需要您進(jìn)行鋪貨。鋪貨有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)多大，招多少銷售人員，準(zhǔn)備什么樣的交通工具，對(duì)每個(gè)銷售人員進(jìn)行分工，劃分區(qū)域，街道，或者商場(chǎng)，規(guī)定一定的完成數(shù)量。

要使您所在的市場(chǎng)里每一個(gè)經(jīng)銷商，或者零售商都要忠誠(chéng)于我們的產(chǎn)品。要求我們建立完善的終端客戶網(wǎng)絡(luò)，記錄每一個(gè)終端客戶的具體信息。如：聯(lián)系方式、地址、銷售的品牌、每日每周每月的出貨量。對(duì)終端客戶進(jìn)行鋪貨后的回訪，還有進(jìn)行指導(dǎo)。形成相互聯(lián)系，相互依存的格局。

鋪貨下去以后的市場(chǎng)管理也非常重要。依據(jù)客戶的出貨量對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。如果發(fā)現(xiàn)某處銷售點(diǎn)的檳榔賣不動(dòng)，有囤貨，就要把此處地方的檳榔鋪往銷售好的點(diǎn)，然后鋪上標(biāo)有最新生產(chǎn)日期的檳榔。另外有些銷售商對(duì)檳榔擺放的位置不顯眼，影響銷售，那么就需要您派出管理人員下去進(jìn)行管理和指導(dǎo)。

如果您有一個(gè)好的宣傳平臺(tái)，那么對(duì)檳榔的銷售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉價(jià)的宣傳得到最大的銷售效果？您送貨的交通工具上可以做廣告，銷售人員，管理人員的衣服可以做廣告，在各個(gè)人流集中的地區(qū)拉橫幅如“熱烈歡迎某某檳榔進(jìn)駐某某市場(chǎng)”。在車站或某些廣場(chǎng)做產(chǎn)品展示（公司會(huì)派送品嘗樣品），在這些地方請(qǐng)別人嘗，還有做買五送一，賣檳榔送小禮品，買檳榔打折的活動(dòng)等等。

一個(gè)好的銷售人員可以幫您做很大一個(gè)市場(chǎng)。怎么管理好員工？如開員工例會(huì)，對(duì)市場(chǎng)上發(fā)生的問題進(jìn)行討論，拿出解決方案，建立員工的業(yè)績(jī)檔案，有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制。

開發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)無疑需要時(shí)間的積累，但是我們可以找找捷徑，建立自己獨(dú)特的銷售鏈，找那些賣煙，賣酒，或者其他有非常多客戶的生意人，幫你去賣檳榔。然后可以與各個(gè)網(wǎng)吧，酒店，休閑景點(diǎn)建立合作關(guān)系。

以上就是一個(gè)檳榔老銷售員的經(jīng)驗(yàn)分享，新人了解其中的方法與技巧后，前期要多開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)，要集中不要分散也便于管理，經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀后，手中擁有500-1000家或以上終端的時(shí)候，檳榔的銷量也就日漸上升，后期的話就好好維護(hù)終端做好客勤。